Od czego zależy cena reklamy u influencera
Pytanie „ile kosztuje reklama u influencera” brzmi prosto, ale odpowiedź zawsze zaczyna się od „to zależy”. Każdy twórca ustala własną wycenę, a dwie osoby z podobną liczbą obserwujących mogą prosić o zupełnie różne kwoty. Nie podajemy tu widełek, bo każda taka liczba byłaby zmyślona i szybko by się zdezaktualizowała. Zamiast tego warto znać czynniki, które tę cenę kształtują.
- Zasięg i zaangażowanie. Liczy się nie tylko liczba obserwujących, ale to, ile osób realnie ogląda i reaguje na publikacje. Jak to policzyć, opisujemy we wpisie engagement rate, jak liczyć.
- Format. Pojedynczy post, relacja, krótkie wideo i seria publikacji to różny nakład pracy i różna wartość dla marki.
- Prawa do treści. Inna cena dotyczy publikacji tylko na koncie twórcy, a inna użycia materiału w reklamach marki, w sklepie czy w newsletterze.
- Wyłączność. Jeśli twórca ma nie współpracować z konkurencją przez określony czas, zwykle oczekuje za to dopłaty.
- Dopasowanie do marki. Twórca, którego odbiorcy naprawdę kupują Twój rodzaj produktu, jest wart więcej niż konto o większym, ale przypadkowym zasięgu.
- Liczba poprawek i akceptacji. Każda runda zmian to dodatkowa praca, którą warto uwzględnić w ustaleniach.
Cztery sposoby zapłaty za współpracę
Cena to nie tylko kwota. Ta sama współpraca może być rozliczona na kilka sposobów i każdy z nich zmienia ryzyko po stronie marki.
- Stała opłata za publikację. Marka płaci z góry lub po publikacji, niezależnie od wyniku. Jest przewidywalnie, ale to marka ponosi ryzyko, że sprzedaży nie będzie.
- Barter. Twórca dostaje produkt i publikuje o nim treść. Koszt marki to koszt własny produktu i wysyłki. Szczegóły opisujemy w umowie barterowej z influencerem.
- Prowizja od kodu rabatowego. Twórca dostaje procent od sprzedaży z własnego kodu. Marka płaci tylko za realny wynik, ale twórcy często oczekują wtedy produktu lub niewielkiej opłaty na start.
- Model mieszany. Produkt plus opłata albo produkt plus prowizja. To częsty wybór przy małych twórcach, bo łączy motywację do pracy z kontrolą kosztów.
Jak policzyć cenę krok po kroku
Zamiast pytać o stawkę rynkową, policz, ile dana współpraca jest warta dla Twojego sklepu.
- Krok 1. Ustal cel: sprzedaż z kodu, treści do reklam albo rozpoznawalność. Każdy cel ma inną miarę sukcesu.
- Krok 2. Zapisz pełny koszt jednej współpracy: opłata dla twórcy, koszt własny produktu, wysyłka, czas osoby, która prowadzi kontakt, oraz ewentualny rabat w kodzie.
- Krok 3. Policz koszt jednej publikacji, dzieląc całkowity koszt programu w miesiącu przez liczbę opublikowanych treści.
- Krok 4. Jeśli celem jest sprzedaż, policz koszt na jedno zamówienie z kodu: łączny koszt współpracy podzielony przez liczbę zamówień z kodu twórcy.
- Krok 5. Porównaj wynik z kosztem pozyskania klienta w innych kanałach, na przykład w płatnych reklamach.
Przykład obliczenia z jawnymi założeniami, nie jest to prognoza. Załóżmy, że koszt własny produktu z wysyłką to 40 zł, opłata dla twórcy to 100 zł, a kod przyniósł 5 zamówień. Łączny koszt współpracy wynosi 140 zł, więc koszt na jedno zamówienie to 28 zł. Wartości są wyłącznie ilustracją sposobu liczenia, Twoje liczby będą inne.
Porównanie form współpracy z perspektywy kosztu
| Forma | Kto ponosi ryzyko | Co kontrolujesz | Kiedy się sprawdza |
|---|---|---|---|
| Stała opłata | Marka | Termin i zakres publikacji | Gdy zależy Ci na pewnym terminie i formacie |
| Barter | Obie strony | Koszt produktu | Przy małych twórcach i stałym programie |
| Prowizja od kodu | Twórca | Procent od sprzedaży | Gdy celem jest sprzedaż |
| Model mieszany | Obie strony | Budżet i motywację | Gdy chcesz połączyć jakość z wynikiem |
Najczęstsze błędy przy wycenie
- Porównywanie wyłącznie liczby obserwujących, bez zaangażowania i dopasowania do odbiorców.
- Brak zapisu o prawach do treści, przez co marka nie może użyć materiału w reklamach, a twórca nie wie, na co się zgodził.
- Pomijanie kosztów ukrytych: wysyłki, czasu zespołu, rabatu w kodzie, poprawek.
- Ocenianie współpracy po jednej publikacji. Pojedyncza publikacja nie pokazuje trendu, dlatego stały program daje lepszy obraz niż jednorazowa akcja.
- Brak jasnego oznaczenia współpracy. Zasady opisujemy w oznaczaniu reklamy według rekomendacji UOKiK.
Dlaczego przy małych twórcach koszt łatwiej kontrolować
NaNoInfluencerzy, czyli twórcy z około 1 do 10 tysiącami obserwujących, często współpracują za produkt lub niewielką opłatę, a ich odbiorcy to bliskie środowisko, które ufa poleceniom. Dla sklepu oznacza to przewidywalny koszt pojedynczej współpracy i możliwość prowadzenia wielu małych współprac naraz zamiast jednej dużej, ryzykownej kampanii. Najłatwiej taki program zbudować z własnych klientów, którzy już znają markę. Więcej o tym podejściu znajdziesz na stronie współpraca z influencerami.
Czy da się podać średnią cenę reklamy u influencera
Nie podajemy średnich, bo zależą od branży, formatu, praw do treści i samego twórcy. Rzetelniej jest policzyć koszt w oparciu o własne cele i własne liczby.
Czy barter wystarczy jako zapłata
Przy małych twórcach często tak, szczególnie gdy produkt ma dla nich realną wartość i współpraca jest stała. Zapisz w umowie, czego dotyczy wymiana i jakie są oczekiwania wobec treści.
Jak sprawdzić, czy reklama się opłaciła
Porównaj pełny koszt współpracy z liczbą zamówień z kodu twórcy oraz z wartością treści, które możesz wykorzystać dalej w marketingu.
Czy trzeba płacić z góry
To kwestia ustaleń. Przy stałej opłacie często płaci się po publikacji albo w dwóch częściach. Warunki zapisz w umowie.
Policz koszt programu dla swojej marki
NaNoInfluencer zbiera w jednym miejscu nabór twórców, ocenę zgłoszeń, umowy, wysyłki, kody rabatowe i raport sprzedaży, więc koszt na publikację i na zamówienie widzisz bez arkuszy. Budżet całego programu z małymi twórcami liczymy w artykule ile kosztuje program ambasadorski dla sklepu. Zobacz też stronę o programie ambasadorskim, na której opisujemy, jak taki program prowadzić stale.